北京利仁科技股份有限公司（以下简称“利仁科技”或“公司”）于 2026 年 5 月 21 日收到深圳证券交易所上市公司管理二部下发的《关于对北京利仁科技股份有限公司的年报问询函》（公司部年报问询函〔2026〕第 236 号，以下简称“《年报问询函》”），收到《年报问询函》后，公司董事会高度重视，积极组织中介机构及相关方就《年报问询函》所述事项进行了逐项认真分析，核查与落实，现就有关事项回复情况公告如下：
- 报告期内，你公司实现营业收入 4.34 亿元，同比增长 13.91%；归属于上市公司股东的净利润（以下简称净利润）为 931.48 万元，同比下降 14.01%，上市后你公司净利润持续下滑。年报显示，你公司线上销售金额为 3.20 亿元，占比 73.57%，同比增长 22.67%，毛利率为 35.13%，同比上升 2.77 个百分点；线下销售金额为 1.15 亿元，占比 26.43%，同比下降 4.98%，毛利率为 17.94%，同比下降 7.04 个百分点。请你公司： (1) 结合行业发展趋势、市场竞争格局、公司主要产品销量及单价变动情况，说明你公司营业收入增长的原因及合理性；量化分析 2025 年营业收入增长而净利润下滑的具体原因，细化分析各项成本费用项目对净利润的影响程度；说明增收不增利现象是否具有持续性，公司核心竞争力是否发生重大不利变化，近期公司股价变动是否具有基本面支撑。 (2) 你公司 2025 年第一季度至 2026 年第一季度的营业收入分别为 1.08 亿元、0.97 亿元、0.82 亿元、1.48 亿元、1.46 亿元；净利润分别为 211.88 万元、280.56万元、-76.04 万元、515.08 万元、525.38 万元。结合公司主要产品销量、单价、毛利率变动情况，说明第三季度净利润为负的原因，2025 年第四季度、2026 年第一季度营业收入及净利润大幅增长的原因及合理性，营业收入季节性波动是否符合行业惯例，是否存在年底突击确认收入或提前确认收入的情形，是否与同行业变动趋势一致。 (3) 结合公司历史业绩波动情况、行业周期性特征、客户需求变化，详细说明你公司上市后净利润持续下滑的原因，与同行业可比公司净利润变动趋势存在差异的合理性；说明你公司拟采取改善经营的措施，分析公司持续经营能力是否存在重大不确定性。 (4) 说明你公司线上销售的具体模式和收入确认政策，最近三年各类线上销售模式下合作的主要电商平台名称、销售产品类型、销售单价、销售数量、销售金额、存货存放地点、收入确认方式(总额法/净额法)及依据、收入确认时点、结算周期、信用政策、期末应收账款、应收账款账龄、坏账准备、期后销售退回情况、退货率、刷单情况、关联关系；说明线上收入大幅增长的原因及合理性，销售金额是否与你公司向电商平台支付的服务费相匹配，是否存在虚构交易的情形。 (5) 说明你公司线下销售的具体模式和收入确认政策，最近三年各类线下销售模式下的前五大客户名称、工商注册登记信息、参保人数、履约能力、合作期限、具体销售明细、收入确认方式(总额法/净额法)及依据、收入确认时点、信用政策、期末应收账款、应收账款账龄、坏账准备、期后销售退回情况、关联关系；说明线下收入确认是否符合《企业会计准则》的规定；说明最近三年线下客户是否发生较大变动，变动情况是否与同行业可比公司存在重大差异。 (6) 结合线上线下的产品结构差异、定价策略、促销活动、销售费用承担等因素，量化分析线上毛利率 35.13%显著高于线下毛利率 17.94%的原因，是否存在同一产品线上销售、线下销售单价差异较大的情况；说明线下销售毛利率大幅下降的原因。 (7) 说明你公司针对不同销售模式收入确认的关键内部控制制度设计及执行情况，特别是对电商平台结算单的真实性、准确性如何进行核对和验证；说明报告期内是否存在大额销售退回或销售折让，如有，请说明具体金额、原因及会计处理。
请年审会计师对上述事项发表核查意见，并详细说明： (1) 第四季度收入截止性测试的具体执行情况，包括测试样本的选取方法、测试结论及对未回函客户实施的替代程序； (2) 对公司线上、线下收入真实性的核查程序、核查比例，对经销模式收入是否实现终端销售所采取的核查措施； (3) 对线上、线下销售毛利率变动，线上、线下成本结构差异的核查程序，是否存在成本分摊不准确的情形。
【公司回复】 1-1 结合行业发展趋势、市场竞争格局、公司主要产品销量及单价变动情况，说明你公司营业收入增长的原因及合理性；量化分析 2025 年营业收入增长而净利润下滑的具体原因，细化分析各项成本费用项目对净利润的影响程度；说明增收不增利现象是否具有持续性，公司核心竞争力是否发生重大不利变化，近期公司股价变动是否具有基本面支撑。 1、行业发展趋势及市场竞争格局 厨房小家电行业正从追求规模扩张的增量时代，转向以价值增长为核心的“限量深耕”，奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2025 年厨房小家电整体零售额 633 亿，同比上涨 3.8%，均价 242 元，同比上涨 11.4%。市场竞争格局方面，产品分化明显，创新决定品类竞争力。2025 年厨房小家电产品表现呈现显著分化，具体可分为三类：第一类为刚需品类，如电饭煲、电压力锅等，依托稳定的日常使用需求，市场表现稳健，成为行业基本盘；第二类为健康疗愈类小单品，包括豆浆机、养生壶、咖啡机等，凭借精准匹配消费者健康养生需求及情绪价值诉求，实现逆势增长；第三类为场景受限品类，如电炖锅、电水壶、电磁炉等，受使用场景单一及其他厨小电品类挤压的影响，市场表现不佳，需要通过技术创新、功能升级、人群精准匹配等突破发展瓶颈。公司作为国内小家电行业的深耕者，凭借在行业、技术、用户等方面的积淀，核心品类电饼铛领域稳居头部，同时稳步拓展产品矩阵，整体市场竞争力持续巩固，形成“核心品类领跑、多元品类突围”的市场格局。报告期内公司整体经营保持稳健，核心竞争力持续夯实。
2、公司主要产品销量及单价变动情况
| 产品项目 | 2025 年金额/数量 | 2024 年金额/数量 | 同期比较变动率 |
|---|---|---|---|
| 厨房小家电电饼铛类收入（元） | 222,151,001.50 | 201,358,904.08 | 10.33% |
| 销量（台） | 1,477,390.00 | 1,449,724.00 | 1.91% |
| 单价（元/台） | 150.37 | 138.89 | 8.27% |
| 空气炸锅类收入（元） | 27,790,819.69 | 25,440,443.96 | 9.24% |
| 销量（台） | 154,800.00 | 170,001.00 | -8.94% |
| 单价（元/台） | 179.53 | 149.65 | 19.97% |
| 多功能锅类收入（元） | 84,687,682.47 | 68,469,643.54 | 23.69% |
| 销量（台） | 773,679.00 | 623,144.00 | 24.16% |
| 单价（元/台） | 109.46 | 109.88 | -0.38% |
| 电烧烤类收入（元） | 2,104,651.79 | 6,301,835.06 | -66.60% |
| 销量（台） | 15,198.00 | 43,893.00 | -65.37% |
| 单价（元/台） | 138.48 | 143.57 | -3.55% |
| 其他收入（元） | 58,956,476.41 | 54,143,112.91 | 8.89% |
| 销量（台） | 576,914.00 | 506,405.00 | 13.92% |
| 单价（元/台） | 102.19 | 106.92 | -4.42% |
| 家居小家电收入（元） | 1,443,526.31 | 3,587,428.90 | -59.76% |
| 销量（台） | 27,016.00 | 66,020.00 | -59.08% |
| 单价（元/台） | 53.43 | 54.34 | -1.67% |
| 电机类收入（元） | 6,157,617.01 | - | 100.00% |
| 销量（台） | 1,037,135.00 | - | 100.00% |
| 单价（元/台） | 5.94 | - | 100.00% |
| 其他（非电类）收入（元） | 29,516,121.40 | 20,512,259.01 | 43.90% |
| 销量（台） | 1,047,113.00 | 986,173.00 | 6.18% |
| 单价（元/台） | 28.19 | 20.80 | 35.53% |